益家团“电商助农”计划

近年以来随着“互联网+”大潮的来临，农村这个市场也逐渐开始活跃起来。从现实情况看，全国各地农村和广大农民的信息需求逐渐旺盛。中国城市的互联网网购人群4.5亿左右，而农村电商市场潜在用户超过9亿人口。随着农村互联网的快速发展，农村电商将出现井喷式地发展，农村电商创业必将迎来重要的商机。

现在的农村人群还是有着传统的几个现状：农村用户处于分散居住的现状；农村的互联网经济还处于萌芽状态；近几年“白菜烂仓库、西瓜烂地头”的报道屡见不鲜。因为物流落后、信息闭塞，即便有丰富的产品却推销不出去，本应是欢乐的丰收竟会成为烦恼。中国目前的农业问题关键一点在于“小农户与大市场”的矛盾，如何把分散的独立生产者和小生产者所生产的大宗农产品呈献给众多的消费者。农户和市场之间缺乏有效的连接机制，非市场缺失而是中介缺失。就目前农村发展来看，这些市场是必须建立在信息流基础之上的。  

在农产品从土地到餐桌的过程中，最大的难点就是农产品的销售。由于存在保鲜和防腐烂问题，无法及时销售的生鲜农产品损失可达20%-30%。长期以来，解决方案是开发储藏保鲜、冷链和粗包装加工等环节技术。这一方案虽然可以错开供给和需求的时间差，在一定程度上减少了农民的损失，同时也延长了农产品的收益回收的时间。但从根本上来说，消费鲜活农产品是农产品消费的本质属性。因此，如何以最低成本解决生鲜农产品的销售，是农村产业兴旺和提高农民收入的核心内容。

其实我们全国各地都有极具地方特色的名优、特色、品牌农产品，其中个别的农产品产量已经稳居全国前列，农产品的品质有了很大提高。然而由于部分农产品存在生产经营过度分散的问题，导致生产成本居高不下，也造成了行业标准的混乱，加上传统渠道不稳定，优质农产品难免出现产品丰收却难以走出去的境地。

在悄悄地过去2020年里突如其来的疫情，严重影响了我们的经济发展，特别是农村地区的农产品的销售情况，值得我们去关注。而农村地区的发展事关全国脱贫全局，农村产业兴旺事关农民收入和乡村振兴的大局，疫情肆虐但是不能停止我们对民生经济问题地解决。农民产业兴旺涉及需求和供给两个方面，而流通性是连接供给和需求的关键环节。往年收获季节农产品销售难的主要问题还是卡在流通不畅，而这导致农民的损失有时候可达30%，如果不能有效地解决这个问题，甚至会达到50%以上的损失率。农产品大丰收，也没有等比的兑换成销售量、销售额，这样的现象在农村比比皆是，特别是偏远贫困地区更是如此。因此，如何改善流通是乡村产业兴旺的关键之一。

疫情期间，由于传统的农货上行通道受到极大冲击，分拣仓储、物流运输等环节严重受阻，农产品产生了较为严重的滞销问题。另一方面，消费者在市场端购买农产品价格也在日益走高。用供需理论进行分析，在短期内若要平抑物价就必须要提高供给，而提高供给的关键就在于尽快恢复农产品上行通道，将农户挤压的农产品尽快销售出去。这不仅能降低农民在疫情中的损失，尽快恢复市场信心，也对于辛苦劳作一年却并无太大抵御风险能力的农民意义重大。电商助农、线上销售便成为解决农产品供需问题的有力抓手。

在十九大时国家就出台了实施乡村振兴战略，各大电商平台都积极响应，纷纷推出了各自的电商助农计划。电商助农，从一个助农项目经过了几年助农人的倾心打造，转变成了一项朝阳项目。近日有这样一组数据：根据统计参与电商助农项目的各个平台，平均每个平台可以帮助全国各地卖出农产品200万件，销售额超8000万元，直接惠农15.3万人，约5万家庭。社交电商推动农产品上行，从概念，变成了真真实实的销售数据。在未来预计各地还会建立起1万个地理标志农产品牌，切实解决农产品上行问题，积极响应中央精准扶贫工程“电商扶贫”“电商助农”等等项目，电商平台联合各个地方政府举办的助农活动也都开展得如火如荼。一系列的电商助农活动中产生了一大批亮眼销售明星产品：陕西洛川苹果3小时卖完10万斤，广东徐闻菠萝2小时卖出去25万斤，在新疆叶城县春林农民专业合作社，前三个月就拿到了超过11万笔订单，总计销售核桃220吨，销售额达到了352万元... ...

1月份国务院新闻办举行的发布会上，农业农村部副部长刘焕鑫在会上表示，实施乡村振兴战略是党的十九大作出的重大决策部署。三年多来，乡村振兴实现了良好开局，保供能力稳步提升，农民收入连年增长，城乡居民收入比不断缩小。农业农村部发展规划司司长曾衍德介绍说，目前在农民收入中，经营性收入超过30%，务工收入约占45%。家庭经营收入主要靠农产品销售，通过电商销售农产品成为农民增收的一个亮点。2019年全国农产品网络销售额接近4000亿元，许多农民通过短视频或直播销售自家农产品，卖出了好价钱。

从整体来看，近十年来，中国电商平台的发展对于改善农产品流通发挥了巨大的作用，对于农村地区发展尤其是农产品销售方面提供了不少便利。我国每年农产品的市场销售份额大致在10万亿元左右，2019年农产品网络销售额近4000亿元，虽然是非常亮眼的成绩，当是这个交易份额仅占全国农产品总交易额的4%，而96%的农产品将仍然面临着20%-30%损失率，如果弥补掉这些相应的损失，我们的农产品的交易额将会更上一个台阶，所以电商平台的农产品的销售潜力是十分巨大的。如何持续助力农产品销售，尤其是生鲜农产品的发展，需要探索出一条可供推广和借鉴销售模式。这样一来，致力于助力农村发展的电商，才能更加长效地助力脱贫攻坚和乡村振兴，为农村地区发展提供一份来自电商领域的行动方案。

随着互联网经济的崛起，电商平台凭借全新的商业模式和渠道通路，帮助农民打通农产品上行通道，电商助农的探索慢慢地已经初具规模。互联网的发展为农村开辟了新的发展空间，电商助农成为农村新的希望。农民伺候土地，专门的电商团队负责筛选，营销。优质产品做好包装，贴上品牌，依靠电商平台和快速的物流走进了千家万户，形成从土地到餐桌的完美闭环。越来越多的电商平台都推出助农计划，通过打折促销、直播带货、产业扶持等手段帮助农业实现数字化，加速农产品上行，电商助农为农产品市场带来新商机。

虽然一般电商平台通过快速的信息发布和所带动的物流活跃度在农产品销售中发挥了重要的作用。但是传统电商依然没有能够在农产品的销售方面取得突破性的进展。如何解决？我们的益家团O2O社交电商模式或许能为我们提供了一个思路。

早在党的十九大作出了实施“乡村振兴战略”的重大决定的时候。我们益家团就对于农村发展与农村产业转型的同时，尤其是互联网如何深入农村，挖掘农村新产销观念中的价值主张。在模拟电商助农计划期间，益家团逐步探索出了一条极具特色的助农发展之路。

在农产品上行渠道方面，精准扶贫与乡村振兴战略的实施为传统大型电商扶贫助农提供了巨大的空间，传统电商纷纷推出新的电商产品，推出了一系列商品下行、农品上行的模式。但是我们的益家团在其农产品上行优势的基础之上，开始把重点放在提升农产品上行的效率方面，依托其O2O社交电商的优势，发展产地直发模式，实现消费者、农户、平台三赢的格局。与传统电商不同，O2O社交电商主要站位消费者，通过商品流和社交裂变对接产需。通俗地讲，在O2O社交电商平台上，销售是围绕着电商的创新与粉丝的社会互动而实现的。从农产品起步，对于农产品的生产和市场属性以及消费者对于农产品的消费属性都有深刻的认识。其次，其聚焦低价、下沉流量，以基层消费者为目标压缩供应链，也为生鲜农产品销售提供了方便。最后，也是最为重要的是，O2O社交电商模式。通过大家一起推广，一起消费的方式，从而瞬间凝聚需求，并通过消费者与团长的互动，不断用产品最真实的图文、视频等等媒介进行推广激励下单，瞬间将需求转化为现实购买力。在这一过程中，瞬间形成的购买力可以较快消化等待销售的鲜活农产品，极大地减少了由于延后销售所产生的损失，以及延后销售所需要的冷链、储藏等环节带来的新增支出，大大的加强了农产品到收益的转化率。

在供应链端，益家团是模式就是专人实地考察对接，携手当地农户做好农产品的筛选与供给，倾力打造优质农产品“爆款”。精准把控供应源头之外，益家团更积极打造农产品上行的高效通路，益家团f2b2c模式，提供从货源、物流、客服、营销、IT支持、商学院培训等全方位一站式服务，赋能推广团长，打造专业高效的社交电商。在传统农货销售模式中，农产品需经农产品经纪人、多级批发商和零售终端才能最终到达消费者手上。在益家团我们直接减少了中间环节流通，大大降低了农产品流通成本和消费者购物成本，为农产品市场带来新商机。例如，F2b模式连接农户和平台，B2C连接平台与消费者，省去了农产品经纪人和多级批发商环节。

益家团的O2O社交电商将会极大降低了农户的准入门槛和运营负担，缩短了传统农产品上行的渠道。许多田间地头的农民和遍布全国各大农产区的新农人都能在益家团上非常方便、快捷地销售农产品。在过去的疫情里，生鲜类产品面临严峻的损耗风险，可谓时间不等人，通过网络、电商优异的模式，让一线生鲜农户从源头降低农户损失，有了相应的保障模式，我们会发现控制了损失率之后，农户的收益要远胜于从前。通过O2O社交电商实践，我们可以预见农民子弟变单一的生产者为产销综合服务商，会大大杜绝了“丰年伤农”的问题。

益家团的“农民（商家）+平台+消费者”这个模式里，平台只是作为一个大型销售市场，我们的农民成为了产销综合服务商，也就是店铺老板，在销售端逐渐降低层层批发的线下模式比重，减少了中间成本，提高了利润，以线上直销使农户感知市场，不再是“望天收”，更重要的是降低农户的参与门槛，提高参与热情，而且源头直供能有效地保障农产品的品质。我们的消费者肩负起了推广、消费的作用，和我们的平台一起直接负责监督、推广，好的产品我们帮你推广，不好的产品在市场上就要面临淘汰，也就会维护了消费者的利益。

怎么样提高人气，从而提高农产品的销量，益家团的社交电商的模式优势也会起到关键作用。益家团通过全国各地数百万团长的社交网络影响力发现消费需求，快速传递农产品信息，促使交易的快速达成，大大减少了农民在销售环节的中间成本，让他们切实感受到社交电商带来的实惠，让农产品借助社交网络快速销往全国。协同化的社交网络帮助农产品上行节省了推广和流量获取成本，而这种社交电商“脉冲式”的流量供给，也正好符合了农产品上行量大、时短的特征。益家团的模式将会切实帮助农民解决了农产品销路和家庭增收等难题。

益家团还拥有自己的益家直播系统，可以让所有入驻的农户商家用直播带货带动农产品销量，电商+直播带货作为今年最受欢迎的在线商业模式，既可以推销农副产品帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴。在我们益家团，我们的商家可以直接通过我们的电商平台进行直播，这样的运营赋能、平台营销赋能、创建产业带直播新生态、数字产业带新基建供应链等多种举措，推进地区农产品数字化进程。同时，积极利用直播等手段帮助农产品提升品牌建设能力，为乡村产业赋能。这样的电商助农新模式，势必为乡村振兴插上腾飞的“翅膀”。

除了高效赋能的整体产销链、完善的推广渠道外，益家团将会逐步完善基础设施，解决困扰偏远农村地区最后一公里的问题，物流站点的商品最后一小时的配送时效性问题。益家团会陆续建立区域物流仓储以及发展建设益家物流体系，在供应链物流、仓储配送服务、平台推广、信息技术等多个领域展开长期合作。将来会全面提升偏远地区的配送速度和配送范围和区域物流配送时效性，“30分钟即达”“当日达”和“次日达”的覆盖范围也逐步扩大。一系列的方案，更快地让农产品从“最初一公里”直连居民小区、办公大楼的“最后一公里”。

益家团还会为农产品在线上设立“电商助农特产专区”，有力促进了优质农特产品的推广和销售。以线下、线上销售相结合的方式将优质农特产品推介给广大消费者。不断地与地方政府，合作社，农户，直播卖货达人合作，打造农产品品牌，带动区域品牌升级。与此同时，为了能让消费者迅速了解农产品特点，也为了更好地培育市场，我们不仅推广助农产品，更会深入挖掘产品背后丰富的内容资源，以内容来吸引消费者关注，迅速提升助农产品的知名度和品牌形象，推动当地农产品产业升级。越来越多“养在深闺人未识”的优质农特产品日益为城市消费者所知晓和喜爱。

益家团还将推出一项免费公益助农计划“全国巡回公益助农直播”。我们将会按照全国各地应季水果、农副产品、地方特产，规划路线进行直播。通过益家团专业的直播团队深入到各个农产基地，进行现场最新鲜的农产品直播带货，同时也给农户朋友们做好直播教学、提供电商经营所需的素材培训、店铺运营等活动。切实的通过益家团的公益助农计划，带给农户们最需要的相关知识，帮助大家快速地成长为合格的电商人才。

通过众多组合拳，我相信益家团的“电商助农”计划会为农产品打通销售渠道的同时，也为培育优质农产品品牌提供了诸多资源。让更多优质农产品已经获得市场的高度认可和地域品牌认知度。益家团“电商助农”项目正式启动后，我们会在接下来的日子里，持续不断地在全国范围内挖掘优质农产品，帮助更多县域打造自己的特色农产品牌。

益家团O2O社交电商平台为农户提供轻松入驻，降低了农民“触网”难度，聚集特色农产品走上电商生态圈。当消费者进入平台的时候，只需要打开手机，即可在线上查到商品详情信息，实现轻松购买，享受过我们益家团的优质农产品的同时，他们还会发挥自己推广团长的职能，为你的优质产品进行推广宣传。O2O社交电商平台采用线上、线下相融合的方式销售农产品，在帮助农民脱贫的同时，实现了“销售不出村”、“金融不出村”、“创业不出村”。用数据指导贫困户改善种殖养殖结构，让农民实实在在增收。我们还会为农户们开展电商培训，实现农村人才创业梦，“电商助农”在益家团从来不只是一句口号。益家团还会为大家提供了电商思维、在线直播、开店、营销、引流、运营等专业性、实用性非常强的知识的技术指导，为农村培养电子商务人才，帮助农民学习电商的知识实现创业梦想。

电商助农，我们是认真的！益家团通过O2O社交电商平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。用“电商助农”项目的直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。降低农村商业成本、扩大农村商业领域，让农民们直接成为商家获得新的利润增长，使农民成为平台的最大获利者。

益家团模式为特色农产品提供电商销路，只是电商助农的第一步；为农村地区培训电商人才，只是电商助农的第二步。作为农村电商领域的领航者，益家团将不断探索更多“电商助农”创新模式，利用大数据、区块链、品质管理等手段，让更多农民加入农村电子商务发展的行列，推动贫困地区早日脱贫致富。作为O2O社交电商领导者，益家团将不断地在电商助农中承担更多的社会责任，带动农村电商行业的发展，不断地将各地优质的农产品带出农村，走向市场。